山河欧派是一家集安排、研发、出产、发售、效劳于一体的专业制门企业，位于中邦木门之都─山河，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产物为中央，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化强壮家居产物。

　　2023年，邦际事势杂乱众变，正在环球经济处境充满杂乱性和不确定性的大后台下，中邦经济体现出庞大韧性。2023年，面临杂乱筹划处境，公司永远聚焦主业，笃志前行，周密盘绕成长策略和筹划主意展开各项作事，进一步夯实了高质料成长根底。

　　本申报期，公司告终交易收入373,795.34万元，同比增进16.49%；告终归属于上市公司股东的净利润38,992.65万元，同比扭亏为盈。

　　山河欧派争持平台赋能、协同共享、营销引颈、产物驱动、供应为王的策略宗旨。争持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道众轮驱动的渠道政策。争持奉行1+N的产物策略，以门类产物为中央，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化强壮家居产物；争持以消费者为核心，延续擢升产物品格和效劳质料，与环球用户共绘强壮家居夸姣糊口。

　　（1）外贸和出口渠道，推行走出去策略，组筑外拓团队，一连开辟中东、东南亚、北美等墟市，投入境外里展会。跟进主流墟市项目，加快主流客户拓荒及转化，主流前言引流及品牌引申，巩固产物发售编制制造，巩固木塑门、原木门等主流墟市新品拓荒，扩充发售种别，告终三胺门、木塑门、模压门等众品发售。

　　（2）工程客户渠道，奉行全渠道、众品类发售，一连奉行协同共享的贸易形式。将直营工程渠道交易做优，将代庖商交易做强，将属地交易做大。开辟精装墟市的同时，开辟毛坯墟市。聚焦优质中央客户的同时，开发栈房、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等众元赛道，缔造新的增量。2023年，代庖商数目一连减少，且逐渐变成美满的代庖商效劳编制，栈房等新交易均正在肯定水准上博得希望，款清交易份额占比一连擢升。

　　（3）经销商渠道，已筑成遮盖世界的发售搜集，一连加大对各样经销商和安置效劳商的开辟和培植，经销商渠道延续下浸，一连实行宣品引颈、爆品切入、联品跟进的产物政策，一连联动线）发售，一连雄厚、美满自筑线上商城、抖音等平台的产物与效劳。公司争持“协同共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、安排力、出产力、产物力、效劳力深度赋能合营伙伴。面临人们对夸姣糊口的倾心与寻求，公司争持“强壮家居”理念，推出了品类雄厚、高品价比、环保强壮的家居产物，从门类产物延长至全屋产物，针对性地处理用户痛点，有用处理用户的现实需求，为寻求夸姣糊口的家人们制造美满故乡。

　　2、出产方面，饱满阐述公司呆板化大周围筑筑上风，充明确晰客户对产物的需求，凭据客户恳求定期保质出产。通过产销和洽、讯息前置、控管投料和优先级执掌，抬高准备无误性，告终预投单执掌和进度管控，缩短资料采购周期和产物出产周期，擢升库存周转率。优化产线结构，进一步抬高筑筑自愿化、讯息化程度，优化制程执掌编制、细碎执掌编制、筑筑执掌编制、开料执掌编制和余料执掌编制，通过筑筑节能改制，做好订单排产，告终数据科学采撷，抬高筑筑操纵结果。通过全检担保产物品格，擢升品格管控。加强科技更始，考虑新技能、新资料、新工艺，优化产物布局，抬高资料欺骗率，巩固主营产物上风与中央比赛力。

　　3、采购方面，美满采购轨制和轨范，优化供应商开辟流程，确保报价症结平正、公道、公然。保供应，培植光荣牢靠、品格过硬、代价合理的优质供应商，竣工永远策略合营；加大供应商开辟，雄厚优化供应商库；巩固供应商培训，加强进程管控，巩固来料管控，连结品格部分展开不按期到厂外检，抬高来料一次性及格率，优化原资料轨范，保护供应链安乐；出产资料会集采购、优化本钱、擢升交期，巩固编制供应链结构，全方位擢升供应链比赛力。

　　4、人力方面，2023年，遵照墟市化规矩并团结公司现实处境，优化结构架构、优化结构执掌形式，优化晋升编制，美满聘请编制，制造人才梯队。通过以考代训、以赛代训，胀励员工的斗志和热诚，擢升员工的技艺程度和交易归纳本质。培植专业技能人才，巩固高技艺人才部队制造，同时团结公司交易对人才的需求与周边高校扶植深度合营。2023年，凭据公司计议并团结用人部分需求展开各样培训。凭据公司编制化福利轨制，做好员工福利闭注。优化绩效计划，做好绩效执掌。展开全员企业文明宣贯，传承欧派家文明。

　　5、安乐方面，公司从以下三方面做好安乐作事，一是出产方面，订立全员安乐出产负担书并完毕负担制培训，做好入职培训全员遮盖、培训+考察全遮盖，做到筑筑执掌负担到人、现场纠章负担落地、安乐警示标示到位、每周车间6S察看到位、安乐隐患排查整改到位；二是消防方面，订立消防安乐负担书并完毕负担制培训，全员消防安乐培训到位，消防举措养护点检到位、消防演习推行到位、易燃易爆筑筑举措防护到位；三是环保方面，扶植溯源机制监控产废合理性、进程监控排放合规性和结尾监控管理类型性。

　　正在2000年之前，我邦木门家产是以古板的木匠筑筑、即装修工匠现场打制为主；当时因为制造房门洞口尺寸非轨范化，是以周围化、呆板化、工场化出产功夫尚未到来。

　　中邦木门的线世纪初，跟着中邦城镇化制造的胀动与消费者家装看法的变更，木门以手工打制出产起步逐渐成长为具有肯定周围的家产。

　　2005年以还，跟着房地产墟市的增进，中邦木门行业步入兴盛成长的“黄金周期”，正在体验了手工打制到小作坊筑制后，越来越众的木门企业进入了周围化出产的阶段，木门行业正在筑材妆点业中的名望首先涌现，也吸引了很众其他行业企业与资金进入。这个阶段，已展示大厂家首先突破区域限定，跨地区成长，其他闭连行业企业也依附资金上风进入木门行业。

　　目前正在世界变成了珠三角、长三角、东北区域、环渤海区域和西南区域等五大出产基地，周围以上企业突出3,000家。我邦一经成为了天下最大的木门出产基地、出口基地和消费墟市，然则邦内作坊式中小企业依旧居众，家产区域特色彰彰，尚未展示世界性教导品牌。与此同时，受到房产调控策略以及环保策略的限定，中小企业的活命压力越来越大，很众小型木门出产企业达不到行业轨范，这为木门行业供给了行业整合的机缘。这个阶段，呆板化水准高、周围大、工场化出产的大型品牌木门企业展示，并引颈行业由产物代价的比赛向品牌质料、优质效劳的比赛过渡。

　　近年来，环球木门行业一连成长。木门行业将透露众元化的成长式样，产物尤其雄厚，家产和品牌鸠集度将进一步抬高，区域特征进一步凸显。此中，中邦出产的木门产量位居天下第一，同时也是天下上最大的木门消费墟市。

　　近年来，跟着我邦住户消费程度的抬高和城镇化措施的加快，为木门行业供给了极大的成长空间，与批量需求相适宜，我邦木门变更了“木工上门”手工筑制的古板和产物简单适用的气象，火速转入周围化定制安排、大周围工业化出产和产物由适用向妆点、环保归纳成长的全新阶段。我邦木门行业起步较晚，但近年来成长很是火速。2011年以还，受邦内房地产墟市调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保留庄重成长的趋向，据《中邦木料与木成品流畅行业年鉴》统计，木门行业周围以上企业突出3,000家。中邦木业网统计，自2003年少有据统计以还，中邦木门行业迅疾成长，行业产值接续18年透露正增进。2022年，因为受房地产下行、消费预期低落等要素影响，木门行业产值初次展示下滑。据不完整统计，中邦木门行业规上企业2022年总产值为1,304亿元，同比2021年低落18.65%。固然木门及定制家居行业完全受各类要素影响正在短期内展示下行，但其与民生闭连的根本属性没有变更，行业根底褂讪、家产链条完备、筑筑保护有力、潜正在需求满盈，木门行业成长欣欣向荣。我邦一经成为了天下最大的木门出产基地、出口基地和消费墟市。他日木门行业成长前景仍将一连向好。

　　目前，木门行业以“批量化工程”和“本性化定制”为代外的南北极、以“世界性品牌”为代外的一壁的式样正正在变成。墟市份额进一步向头部企业会集，上风将逐步被放大，源委洗牌和瓦解，品牌会集度进一步擢升。

　　2024年是周全贯彻落实党的二十大精神的环节之年，是告终“十四五”计议主意职责的环节一年，我邦经济回升向好，高质料成长坚固胀动，周全制造社会主义今世化邦度迈出坚实措施。两会《政府作事申报》更是明了提出了2024年邦内出产总值增进5%旁边、城镇新增就业1200万人以上、住户消费代价涨幅3%旁边，稳步实行都会更新手脚，胀动“平急两用”民众根底举措制造和城中村改制。凭据邦度统计局显示，2023年度邦内出产总值同比增进5.2%，速于2022年度3%的增速，我邦经济永远向好的根本趋向没有变更。

　　大众居行动大宗消费家产,是满意百姓夸姣糊口必要的要紧载体，木门及定制行业更是其家产链条中的环节一环。

　　党中间、邦务院加快修筑新成长式样，周全深化改进绽放，加大宏观调控力度，出力夸大内需、优化布局、提振信念、防备化解危急，邦内经济回升向好，提供需求稳步改革，为中邦木门行业转型升级缔造了有利条目，为企业开辟更始供给了新的成长机缘。

　　2022年7月，中间政事局聚会初次提出保交楼的作事职责。2023年1月，百姓银行、银保监会连结召开闭键银行信贷作事会说会，聚会夸大，要配合相闭部分和地方政府坚固做好保交楼、保民生、保安静各项作事，操纵好保交楼专项告贷、保交楼贷款撑持准备等策略东西，踊跃供给配套融资撑持，保卫住房消费者合法权力。截至2023岁暮，3500亿元“保交楼”专项告贷绝大个人一经投放到项目，贸易银行还供给了相应贸易配套融资。

　　2023年7月中邦百姓银行、邦度金融监视执掌总局揭橥《闭于延伸金融撑持房地产墟市平庄重康成长相闭策略刻期的通告》，对“金融十六条”中相闭策略有合用刻期的，将合用刻期同一延伸至2024年12月31日，教导金融机构赓续对房地产企业存量融资展期，加大保交楼金融撑持。

　　2023年7月，邦务院常务聚会审议通过《闭于正在超大特大都会踊跃稳步胀动城中村改制的领导私睹》，踊跃稳步胀动城中村改制有利于排斥都会制造管辖短板、改革城乡住户寓居处境条目、夸大内需、优化房地产布局。

　　2024年4月9日，住房和城乡制造部正在杭州市召开保护性住房制造作事现场会。聚会指出，要深切理解掌握胀动保护性住房制造的要紧事理，加大保护性住房制造和提供，美满“墟市+保护”的住房供应编制，延续满意工薪收入群体刚性住房需求。

　　2024年4月15日，财务部、住筑部从头制订了《中间财务城镇保护性安居工程补助资金执掌手段》。补助资金遵照奖补团结的规矩，凭据各省（自治区、直辖市、准备单列市，含新疆出产制造兵团，以下统称省）住房保护、城中村改制、城镇老旧小区改制、棚户区（都会危旧房）改制职责量、绩效评议结果等接纳要素法实行分拨。

　　山河欧派于2017年2月10日正在上交所主板上市，是邦内首家木门上市公司。凭据中邦上市公司协会揭橥的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木料加工和木、竹、藤、棕、草成品业（行业大类代码：CC20），位于房地产家产链上逛，正在木门行业墟市占领率约2%，行业成长空间广漠。凭据《中邦木门家产成长考虑申报（2016-2021）》统计，木门家产产值排名前10位的企业，约占总产值比例为8%。

　　公司自兴办以还从来根植于木门范围，已发展为邦内木门行业的出名品牌企业，并已由木门单品向门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化强壮家居产物拓展，以成为“中邦的欧派-天下的欧派”为企业主意。

　　山河欧派是一家集安排、研发、出产、发售、效劳于一体的专业制门企业，凭据中邦上市公司协会揭橥的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于木料加工和木、竹、藤、棕、草成品业（行业大类代码：CC20），门类产物线结构雄厚。目前，公司具有众个出产基地，征求浙江山河出产基地、河南兰考出产基地、重庆永川出产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产物为中央，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化强壮家居产物。

　　申报期内，公司采购、出产、发售等筹划形式未发作庞大变动，经销商渠道进一步开辟。实在处境如下：

　　公司扶植了正经的供应商执掌轨制，公司采购部肩负原资料、辅料供应商的拓荒、筛选和执掌作事，公司初选供应商时，由采购部分会同考虑拓荒部分、质料检测部分对供应商实行归纳考评，凭据公司制订的轨范筛选及格的供应商。

　　采购部分凭据物料特征和供应商现实处境，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，团结出产执掌下属达的物料需求准备，编制采购准备，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的推行处境。采购部还按期对供应商实行归纳评审，闭键从供给产物的质料、到货工夫及代价处境等方面实行归纳考评。通过评审的，保存供应商资历；未通过评审的，撤除供应商资历。

　　公司采用自立出产形式，针对差异的客户（渠道），正在出产上闭键采用三种形式：

　　一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），固然产物订单也具有彰彰的本性化特征，但就单笔订单而言，产物数目相对较大。是以，正在出产上，公司采用的是较大宗量的出产方法，同时针对产物的分歧化特征，辅以小批量的定制化加工出产。

　　二是针对经销商渠道的爆品，产物的特征是公司定式样、颜色，答应尺寸非标。产物订单显露为批量化的特征。是以，正在出产上，采用类工程单的出产形式。

　　三是针对经销商渠道的非爆品，产物的本性化特征明晰，产物订单显露为小批量、众种类、众式样的特征。是以，正在出产上，公司凭据该渠道的订单特征，采用小批量定制化出产方法。

　　公司出产执掌部分凭据发售部分供给的订单处境正在公司内部结构出产。每月月初，出产执掌部分凭据客户的订单处境和公司出产才略近况，制订月度出产准备，并凭据月度出产准备及合同订立处境，肩负出产滚动准备的拟定，结构各车间实行出产。出产执掌部分凭据讯息化编制实时明晰各车间出产进度，对出产相当和准备滞后处境实时作出理解调治。

　　公司产物发售闭键通过四个渠道告终：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。

　　目前中小家装墟市的木门供应商大个人为中小木门企业，山河欧派行动上市品牌门企和2023房筑供应链归纳能力TOP500首选供应商-室内木门类，以很是雄厚、高品价比的强壮家居产物进入家装墟市，上风明显。公司推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化强壮家居产物。

　　为进一步开辟经销商墟市，紧跟家装墟市成长趋向，公司撤除经销商独家代庖形式，奉行各样经销商同步开辟的交易形式，抬高墟市占领率。因为消费者装修习气的变更，家装渠道成为要紧的家居产物流量入口，公司依托正在原有经销商渠道和工程客户渠道积蓄的品牌上风和产物上风，促进家装墟市的开辟，为消费者供给专业和便捷的采办效劳。公司以“强壮”为定位，盘绕强壮环保一连雄厚公司产物品种，推出安排感强的“宣品”、高品价比的“爆品”、跟进配套发售的“联品”，为消费者供给安排感强、式样希奇、适用性强、环保性好的强壮家居产物。

　　公司大肆拓展全品类经销商，培植安置效劳商，经销商渠道延续下浸，品牌认知度一连擢升。近年来，经销商数目保留较速增进，截至申报期末，公司具有各样加盟经销商36,000余家，同时公司已培植一批专业的安置效劳团队，具备丈量、安置、售后等效劳才略，专业团队、星级效劳、迅疾交付、售后无忧。跟从数字化时间的措施，公司与时俱进，展开线上线下联动发售，公司现已自筑“欧派强壮整装商城”和“欧派有品网上商城”，周全入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。公司不按期推出各类整装套餐，品类具备，品格保护，全屋空间，好而不贵，供给一站式购物、一体化安排、一揽子效劳，强势赋能门墙柜一体化成长。

　　渠道拓展方面，工程客户渠道发售采用直销和通过工程代庖商发售两种方法，直营工程客户和代庖工程客户同步开辟：一类是公司直接效劳的房地产拓荒商和装修妆点企业，合营方法为策略集采形式，直接与公司订立策略合营订交；另一类是通过工程代庖商拓荒的房地产拓荒商和装修妆点企业；第三类是公司或代庖商拓荒的栈房、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等新交易。渠道产物方面，公司正在工程客户渠道以木门产物为主导，防火门、入户门、柜类产物等其他产物为配套，实行全品类发售。

　　针对直营工程客户，公司的赢余起原闭键为产物利润和效劳利润；针对工程代庖商拓荒的工程客户，赢余起原闭键为公司产物利润。

　　正在货款结算方法上，直营工程客户根本按合同商定的进度收款；代庖工程客户采用款清发货的结算方法。

　　外贸公司渠道的闭键客户类型为外贸公司，闭键合营形式为公司产物出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司根本采用先款后货的结算方法，个人信用精良的客户采用赊销，有肯定额度的质保金。

　　出口渠道产物闭键销往外洋筑材超市、房地产拓荒商等，公司针对出口客户根本采用先款后货的结算方法，个人信用精良的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有肯定额度的质保金。

　　近年来，公司延续拓展邦内墟市，已扶植遮盖世界的经销商搜集。截至2023年12月31日，公司具有各样加盟经销商36,000余家；同时公司延续拓展直营工程和代庖工程交易；目前公司已扶植经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全遮盖、众元化、立体化的营销搜集。众元化的营销渠道为公司积蓄了雄厚的客户资源，是公司一连发展的最要紧的中央比赛上风。

　　截至申报期末，公司已扶植变成遮盖世界31个省区的发售搜集，成为邦内发售搜集遮盖界限较广的木门企业。

　　公司从聚焦直营工程大客户转为直营工程和代庖商工程交易齐头并进，深切结构全渠道，同时开发栈房、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等众元赛道，缔造新的增量。截至申报期末，公司已与邦内闭键优质工程客户扶植了策略合营干系，并荣获2023房筑供应链归纳能力TOP500首选供应商-室内木门类、2023邦资邦企精选供应商评选户内门10强、2023央邦资房地产拓荒企业优选供应商（民族品牌）-室内木门类，被收录入2023年中邦房地产企业协会供应链大数据核心优质企业库，为5A供应商。

　　跟着城中村改制、城镇老旧小区改制、公筑房、保护房、住屋精装修策略的延续胀动，工程交易形式的效劳项目闭键是住屋项目、栈房、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼，其需求量大，有助于企业告终木门的周围化和轨范化出产。

　　公司一经具有成熟的工程交易团队和工程效劳团队，为工程客户供给优质的产物和全流程全方位的效劳。

　　目前邦内门洞尺寸尚未变成同一轨范，邦内木门墟市仍以定制木门为主，纵然工程客户，其产物需求也再现出肯定的定制化特征。木门产物的定制化特征和较高的效劳恳求，导致木门企业的产能欺骗率广博较低。是以，正在订单较众时，木门定制化的出产特征对企业正在短期内大宗量迅疾供货的才略提出了很高恳求。正在内销墟市上，或许周围化出产、短期内迅疾供货已成为木门企业的中央比赛上风。

　　定制门是指客户订单中尺寸、式样和花色等均不沟通的木门，正在出产工艺上，公司以沟通部件轨范化出产和定制部件柔性化出产相团结的方法出产。关于轨范部件（如门芯板、门套、线条等）的安排与工艺，预先置入出产筑筑实行出产。因为工程客户和外贸客户恳求的木门产物尺寸、式样、花色较为相似，公司特意扶植了为工程客户和外贸客户供货的出产线，可能正在短期内大宗量出产轨范部件。

　　定制门“众种类、众批次、高品格、短交期”的出产结构时势，恳求企业正在产物安排、出产、运输配送和发售进程必需具备迅疾反映才略。公司的讯息编制扶植有一整套的接单、安排、出产、发货的轨范流程，或许让公司能手业内以较速的周期为消费者出产出定制的木门，扶植“速交准交”的定制门墟市比赛上风。

　　公司与德邦HOMAG（奔放）等邦际一流配备筑筑企业合营，引进了征求电子开料锯、CNC加工核心、电脑镂刻核心、自愿化滚涂等数控自愿化流水线，一经筑成邦内木门行业集周围化、自愿化、智能化于一体的优秀木门出产线，确保了木门的筑筑品格和加工精度，抬高了产能，缩短了出产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产物的周围化出产及短期内大宗量供货才略上风彰彰，为永远策略合营客户供给了产能保护。

　　公司以成为“中邦的欧派-天下的欧派”为企业主意，产物式样希奇、系列雄厚，依托庞大的研发安排才略，公司近年来推出差异系列新产物，可能遮盖从低端到高端差异偏好消费者的需求。依附精良的产物品格，公司筑立了精良的品牌气象，得回了繁众消费者的认同。

　　欧派品牌，是公司木门产物的最闭键品牌，源委十余年的品牌创筑，欧派品牌已成为邦内出名的木门品牌。申报期内，公司荣获“2023世界门窗行业绿色筑材下乡举止引申企业”、“2023年世界墟市、工程木门及定制家居企业产物格料、售后效劳双容许举止单元”、“2023房筑供应链归纳能力TOP500首选供应商-室内木门类”、“2023房筑供应链归纳能力TOP500首选供应商-橱柜类”、“2023邦资邦企精选供应商评选户内门10强”、“2023央邦资房地产拓荒企业优选供应商（民族品牌）-室内木门类”、“2023中邦度居行业强邦品牌-欧派木门”、“2023中邦木门窗强邦品牌-欧派木门”“2023消费者信任十大众居品牌-门业品类”、“2022-2023年十大木门（门墙柜）优选品牌-欧派木门”、“2023房筑供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5”、“浙江出口名牌”、“AAA级信用企业”等众项殊荣。

　　公司聘任闻名影星代言、出名安排师安排，“美满家-欧派门”、“好木门-欧派制”、“欧派门窗-强壮整装”的企业气象深切空阔消费者，为公司品牌的永续筹划和公司的一连成长供给了强力维持。

　　公司及子公司饱满阐述平台和技能上风，踊跃全力于行业的轨范化、类型化，促进各样轨范的制订、揭橥和实行累计达30余项。为擢升企业轨范程度、胀动行业强壮成长做出了踊跃孝敬。

　　公司是中华百姓共和邦制造工业行业轨范JG/T419-2014《免漆饰面门》轨范的参编单元，《免漆饰面门》行业轨范为我邦免漆饰面木门行业供给了出产技能凭据和产物格料担保，该轨范补充了我邦免漆饰面木门行业的空缺，抵达邦内领先程度。公司参编的T/CPQSXF001—2020《防火防烟安乐户门》集体轨范是中邦消费品格料安乐鞭策会初次揭橥对民用制造操纵的户门产物的防火防烟安乐执掌轨范，该轨范补充了邦内民用制造操纵的户门防烟轨范的空缺。公司如故集体轨范T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/CPQSXF002-2022《电子防火门锁》等主编单元，是T/ZZB0179-2022《木质复合免漆门》、T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、GB/T43212-2023《竹炭板》、GB/T18959-2023《木料保管规程》等众项轨范的参编单元。公司控股子公司欧派安防公司行动集体轨范T/SZS4036-2021《制造用定制门》投入草拟单元、T/CCMSA11027-2022《寓居制造智能门技能恳求》、T/SZZX010-2022《智能门编制通用技能恳求》和邦度轨范GB/T42407-2023《门窗智能支配编制通用技能恳求》的参编单元，为行业轨范化作事做出了踊跃孝敬。公司全资子公司花木工公司行动GB/T11718-2021《中密度纤维板》、GB/T4893.4-2023《家具外外漆膜理化功能试验第4个人：附出力交叉切割测定法》邦度轨范的参编单元，对中邦人制板材等轨范化作事给与大肆撑持。

　　公司是木门行业高新技能企业，永远侧重木门产物安排，延续实行产物式样、花色、材质、布局和工艺的更新升级，通过了“2021常识产权执掌编制认证”，被认定为“2022年浙江省常识产权树模企业”、“邦度常识产权上风企业”。截至申报期末，公司及子公司具有各项专利330余项。

　　跟着消费者对木门产物的安排气概偏好趋于众样化，关于木门企业也提出了更高的产物安排与拓荒恳求。他日木门产物正在气概、外观安排、颜色图案成绩等方面，需更趋势众样化、艺术化、时尚化，并特别节能环保，产物的更新周期需进一步加快。

　　公司具有专业的安排团队，通过对新产物上市发售数据、消费者私睹及闭连媒体的讯息搜求，踊跃考虑、理解及操纵，延续推签名子性与适用性俱佳的产物，确保欧派木门产物的材质、外观、斑纹、颜色等安排与消费者众样化本性化需求同步。

　　公司闭键出产筑筑操纵德邦HOMAG（奔放）等邦际优秀配备，团结ERP编制，公司扶植了数控自愿化流水线，告终定制木门产物的批量化大出产，确保产物尺寸高精度、出产高结果。公司引进优秀的中间除尘编制，并安置有火星探测器，对出产流程实行全进程支配，确保出产处境干净、安乐。

　　公司从来器重产物的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业出名高校合营兴办了“产学研基地”，正在技能研发、原资料采购、筑筑引进进取入多量人力物力擢升产物环保程度。公司下设资料和产物的物理实习室和化学实习室，实习室引进了优秀的检测筑筑，制订正经的考验检测轨范，对原资料与产物实行考验，担保原资料优质环保。

　　公司高度侧重讯息化制造，公司的讯息化制造贯穿于产物安排、物料采购、存仓库储、产物出产、产物发售和售后效劳全流程，和洽整合研发、出产、采购、发售各症结中的讯息流、物流与资金流，抬高了公司的筹划执掌结果和墟市迅疾反映才略。

　　公司已引入类型化产物研发编制PLM，周全升级面向工程端客户全流程执掌编制LTC和面向零售端客户订单执掌编制OMS，同时深化集团ERP使用，巩固供应商全程协同SRM，擢升车间精益化出产MES，进一步美满CRM（400呼唤核心及售后效劳）编制。通过讯息化执掌措施，扶植高效、通畅的讯息疏通机制，使安排、采购、出产和发售等症结告终更直接更有用的疏通。

　　长三角区域是目前邦内最要紧的木门出产基地之一，而浙江省山河市更是长三角区域的木门出产企业会集地，依托周边雄厚的林业资源和区位上风，山河木业得以成长强盛。2008年，山河市被中邦木料流畅委员会授予“中邦木门之都”的美誉。

　　山河区域木门行业家产链完备成熟，除了具有多量木料供应商等闭键原资料厂家外，下逛配套效劳家产也斗劲富强，告终了木门行业上下逛高效对接。同时，木门出产中发生的废物、边角料的管理也是山河市的上风家产，目前已变成了专业、环保、本钱低、结果高的废物管理家产，为木门企业成长处理了后顾之忧。

　　申报期，公司告终交易收入373,795.34万元，较上年同期减少16.49%；告终归属于上市公司股东的净利润38,992.65万元。

　　木门企业的出产筹划公共属于定制化出产，正在成长到肯定周围后，出产和产能的瓶颈往往是限制企业进一步成长强盛的要紧要素。目前行业广博存正在着企业周围偏小、出产结果不高、产物格料不足安静等特征。木门行业轨范的滞后和定制化出产限制了行业企业的进一步做大做强，行业会集度不高，所有行业内区域性品牌斗劲众，匮乏世界性的强势品牌。

　　跟着行业内领先企业的周围延续夸大，他日将发生一批周围大、呆板化水准高的大型木门出产企业，木门行业领军企业的墟市占领率将取得抬高，行业会集度取得巩固。别的，跟着大型木门企业的营销搜集逐渐美满，其品牌化运作才略巩固，将鼓动木门行业进一步成熟，正在他日的几年内，希望展示世界以至天下出名的木门品牌。

　　我邦木门企业漫衍透露较为彰彰的区域性特色，世界变成了珠三角、长三角、东北区域、环渤海区域和西南区域等五大出产基地。

　　木门更加是中高端木门自己存正在属性分歧，适宜差异的气侯处境，这就形成对木门的出产技能和工艺的分别，如南方氛围中的含水率和操纵处境跟北方存正在肯定区别，导致木门企业漫衍存正在南北墟市分歧。目前，木门企业周围和品牌尚未抵达能正在世界界限内实行周全比赛的水准，木门行业尚未展示具有彰彰比赛上风的世界性龙头企业。

　　借助本钱墟市的气力异地设厂或并购其他区域的木门企业，从而欺骗其美满的当地出产、发售搜集告终周围迅疾扩张，成为木门企业迅疾做大的要紧采用。

　　正在装修工程中，室内木门的采购方法寻常有两种：一是妆点公司和现场木匠手工打制；另一种是向木门厂家采购定制木门。消费者正在装修时最先接触的是妆点公司的安排师，而木匠活是妆点公司家装工程利润的闭键起原，消费者正在实行衡宇装修的进程中一个人会成为妆点公司手工门的客户。别的，因为我邦制造房门洞口尺寸非轨范化，也导致了相当一个人墟市份额依旧处正在妆点公司和现场木匠手中。是以，除了同行业比赛敌手，木门厂商也面对着与妆点公司和现场木匠的比赛。

　　源委近几年的墟市培植和消费者对木门产物认知的加深及住屋轨范化经过的加快，他日大个人制造、门洞尺寸希望趋势同一类型，周围化、轨范化、自愿化和环保化成为木门企业的成长目标。

　　因为木门行业成长工夫较短，行业轨范的制订永远滞后于行业成长。木门行业轨范滞后的近况正在很大水准上阻塞了木门企业的大周围进入和大宗量出产，也形成目前中小企业数目繁众、作坊式出产的行业特色。别的，因为缺乏技能与产物更始，木门行业的产物同质化题目较为特别，代价战是行业内同层次产物比赛的闭键措施。跟着木门行业逐渐走向成熟，品牌木门企业将从更始安排起首，特别具有分歧化比赛上风的木门产物。

　　他日中小木门出产企业将为大型企业并购整合或正在激烈的墟市比赛中逐渐裁汰，行业出产资源将进一步会集到周围化、呆板化出产的大企业中，而邦度制造门洞尺寸的逐渐同一和木质门邦度轨范制造的进一步美满将为周围化量产供给撑持。

　　《中邦木门家产成长考虑申报（2016-2021）》指出，他日木门用原材将趋于众样化，技能工艺将延续更始，产物分歧化、中高端化趋向凸显，存量翻新将成为木门墟市闭键提供量，门墙柜一体化的墟市空间将被进一步开采，发售渠道将向众元化成长，透露出“线上线下统一”、“零售+工程”双渠道并行的比赛式样。企业尤其侧重产物格料、安置质料和效劳质料为主的归纳质料编制制造，分外是大数据、物联网、5G、智能筑筑等新技能的延续映现，将促进木门行业迈向新的聪慧时间，正在线下形式更始、出产形式更始、产物更始以及效劳形式更始等方面缔造生产业新业态。

　　目前家产漫衍以华东、华南、西南、华中和东北区域为主，展示了家产集群化景色，家产集群仍以山东、浙江、江苏、广东、福筑、重庆、四川、湖北、辽宁较为鸠集。木门行业头部企业工程交易占比擢升，出产轨范化、批量化、周围化，少许产能周围较小、呆板化水准不高、技能程度落伍的中小企业出产才略达不到工程客户恳求，再加上现金流压力大等由来，难以切入工程墟市，逐渐退出木门墟市，木门行业会集度进一步抬高。

　　一方面，正在我邦“双碳”策略主意下，我邦“能耗双控”等系列策略胀动；另一方面，跟着我邦住户消费程度的抬高和消费看法的变更，繁众消费者对木门产物提出了更高的恳求，绿色低碳，环保强壮的木门产物更靠拢自然，势必会受到墟市的青睐。是以，行业繁众企业首先踊跃探究门窗产物绿色低碳化，助力告终“双碳”主意，这对成长轮回经济和制造俭约型社会具有要紧事理。

　　山河欧派助力客户对绿色糊口的倾心，提出了强壮木门的观点，重塑行业新轨范。从来以还，山河欧派永远争持通过绿色出产、优秀工艺、苛苛选材、过硬品格，为消费者具有强壮家居产物保驾护航。近年来，公司荣获绿色工场、邦度常识产权上风企业、省科学技能发展奖等名誉、2023世界门窗行业绿色筑材下乡举止引申企业。

　　跟着木门行业家产的延续升级，墟市对企业自愿化、智能化的恳求越来越高。一方面，行业会集度延续抬高，少许企业的出产周围越来越大，必要通过擢升智能筑筑程度来提鼎新工艺、优化本钱；另一方面，跟着消费者对产物品格和交期恳求的逐渐抬高，企业必要通过擢升智能筑筑程度来迅疾抬高出产结果，是以，出产智制化将成为木门企业的一大趋向。

　　消费者对一站式购物、一体化安排、一揽子效劳的需求一日千里，门墙柜一体化的墟市空间进一步开释，一体化需求不光仅再现正在定制家居行业，木门行业也深受这种消费趋向的影响，是以繁众行业企业推出门墙柜一体化的产物，门墙柜一体化逐步成为木门墟市的标配。

　　产物成效众样化的擢升将成为木门行业的又一趋向。他日木门产物不光仅要具备根本的开合成效，还要具备防潮功能、保温功能、隔音功能、防火功能、抗风压变形功能、防渗漏功能等众样化的成效，以满意消费者日益增进的需乞降寻求。他日木门企业必要巩固技能更始，进一步抬高产物的成效性和舒畅度。是以成效众样化将是木门产物他日消费的一大目标。

　　跟着消费者对木门产物的安排气概偏好趋于本性化、众样化，关于木门企业也提出了更高的产物安排与拓荒恳求。他日木门产物正在气概、外观安排、颜色图案成绩等方面，需更趋势本性化、众样化、艺术化、时尚化，木门产物的更新周期需进一步加快。木门企业需延续推签名子性与适用性俱佳的产物，确保木门产物的材质、外观、斑纹、颜色等安排与消费者众样化、本性化、分歧化需求同步。

　　我邦已进入数字化迅疾成长的时间，木门行业的成长也离不开数字化，木门行业的数字化再现正在供应链执掌、出产、营销、效劳等众个运营症结，如数字化供应链执掌、数字化出产执掌、数字化效劳才略，为客户供给更躁急的精准效劳。通过数字化技能告终产物和安置效劳直至主意墟市和主意用户，如通过抖音、小红书等新媒体实行数字化营销，无论是直播带货如故直播招商，企业运营数字化俨然成为常态化。

　　公司继承“打制天下一流制门企业，争创中邦木家世一品牌”的筹划理念，以成为“中邦的欧派-天下的欧派”为企业主意，以“欧派人用本身的聪慧与汗水，为你、我、他打制一个美满的家”为工作，以“家文明”为欧派文明中央，以“欧派繁盛，我的负担；客户顺心，我的寻求”为欧派精神，一连修筑并操纵技能与平台上风，通过协同共享的贸易形式，整合家产链上的各过剩资源，为消费者供给很是雄厚、具备品价比的产物，鞭策公司安乐、一连、迅疾成长。

　　（1）外贸和出口渠道，推行走出去策略，通过外拓作事发力，聚焦主流墟市、主流渠道、主流客户、主流产物。聚焦中东、北美等区域交易开辟，告终主流墟市当地化交易拓荒；聚焦主流墟市中大型工程商渠道、营业合营商渠道和邦央企海社交易渠道；聚焦主流墟市大项目，一连拓荒大客户，并深挖现有大客户合营潜力；通过供应链制造、供应链赋能，告终众品发售。

　　（2）工程客户渠道，一连奉行全赛道、全品类发售，一连奉行协同共享的贸易形式。力求将直营工程交易做优，将代庖商交易做大，将新交易做强。开辟精装墟市的同时，开辟毛坯墟市。聚焦中央客户的同时，成长地方性客户，一连开发栈房、学校、病院、康养、公寓、企业办公楼等新赛道，缔造新的增量；深化电商合营，培植赋能代庖商，擢升款清交易占比。

　　（3）经销商渠道，渠道进一步下浸，踊跃与上下逛企业展开合营，告终家产链整合，协同筑筑、连结发售。一连加大对各样经销商和安置效劳商的开辟和培植，一连实行宣品引颈、爆品切入、联品跟进的产物政策，一连以庞大的高品价比产物矩阵，陶醉式的艺术家居体验，助力全屋强壮家居糊口。公司争持“协同共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、安排力、出产力、产物力、效劳力深度赋能合营伙伴。

　　2、出产方面，优化产线，擢升产能欺骗率。凭据门墙柜产物一体化，实行用材一体化。巩固出产培训，擢升出产结果；升级出产编制，擢升讯息化程度；资料改善，抬高资料欺骗率；优化产物布局，升级产物工艺、产物包装。美满内控轨制，擢升库存周转率，告终阶梯式发展；通过产销和洽、控管投料、瓶颈打破、优先级执掌，告终产物准交向速交更改。

　　3、采购方面，美满区域供应链，减少中央资料供应商，雄厚优化供应商库。团结邦标行标，进一步美满企业资料技能考验轨范。加强进程管控，巩固来料管控，保护供应链安乐。阐述集采上风，优化采购本钱。缩短交货周期，擢升效劳质料，全方位擢升供应链比赛力。

　　4、人力方面，公司以人才是第终生产力，人力本钱是最大的本钱为人才论断；按照“能者上，庸者让”的人才理念，饱满阐述晋升轨制的胀动效用，扶植起平正、公道的比赛机制。遵照墟市化规矩并团结公司现实处境，优化结构架修筑设。团结公司交易对贮备人才的需求，制订校招计划。优化薪酬编制制造，做好薪酬执掌。优化绩效观察，擢升公司人效。凭据公司福利编制，做好员工福利闭注。同时巩固专业技艺人才和梯队人才培植。凭据公司策略和用人部分需求展开各样培训。

　　5、安乐方面，为兼顾好成长和安乐两件大事，公司将从以下三方面做好安乐作事，一是出产安乐，以人工本、安乐出产。美满安乐出产轨制编制制造，培训与观察全员遮盖，筑筑执掌负担到人，隐患排查与整改闭环执掌，同步做好子公司安乐出产执掌。二是消防安乐，消防举措常日养护到位、按期结构消防演习、消防管网查漏堵漏、易燃易爆筑筑举措防护轨范专业化擢升。三是环保安乐，展开环保专业常识培训，监控危废源流减排、监控进程排放合规性，监控类型结尾管理。

　　跟着我邦城镇化率的擢升和住户收入程度逐渐抬高，木门产人品动一种筑材妆点类终端消费产物，墟市潜力大，但行业内到场墟市比赛的企业繁众，墟市会集度较低，行业比赛较为激烈。从筑材妆点行业的成长体味来看，跟着墟市比赛的日益加剧，墟市整合不成避免，缺乏中央比赛力的厂商将逐渐退出木门墟市，墟市份额将向能力较强的企业会集。公司面对木门行业比赛日益激烈的危急。

　　别的，跟着房地产企业、装修企业、地板企业、大型家具出产企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、众宗旨的墟市比赛。这些企业即使正在原有品牌延长、木门产物开辟、渠道搜集制造上博得打破，会使公司面对墟市比赛进一步加剧的危急。

　　经销商形式是公司内销墟市采用的要紧发售形式。产物发售给经销商后，由经销商发售给终端消费者。该形式有利于公司借助经销商美满邦内墟市网点结构，俭约投资资金，分袂营销搜集制造投资的危急，鞭策了公司交易的迅疾发展。公司已变成了遮盖世界31个省区的发售搜集式样。

　　因为经销商数目众，地区漫衍广，减少了公司对发售渠道执掌的难度，即使个人经销商违反公司原则，将对公司的品牌和墟市开辟发生倒霉影响；别的，即使公司执掌及效劳程度的擢升无法跟上经销商交易成长的速率，则或许展示对个人经销商效劳滞后，也将对公司品牌气象和经交易绩形成倒霉影响。

　　消费者正在采用木门产物时，除产物格料外，还依赖于产物品牌美誉度和美满的营发售后效劳编制。是以，本公司的品牌“欧派OUPAI”木门以及以“欧派OUPAI”为主的注册牌号是本公司最要紧的无形资产之一。即使公司的上述注册牌号受到他人侵权，他人的侵权行径将对公司的品牌及出产筹划发生倒霉影响。

　　别的，邦内以“欧派”两字行动商品品牌的企业繁众，不破除因他人筹划等举止或许以致公司一切的“欧派”牌号之品牌代价蒙受损害，从而对公司产物发售发生负面影响。

　　木门行业行动筑材妆点行业的要紧构成个人，内需墟市闭键起原于消费者对木门产物的存量更新需乞降增量置业需求，此中增量置业需求与房地产行业具有彰彰的闭系度。申报期内，公司个人下逛大客户为房地产拓荒商，是以，房地产行业的动摇也将通过家产传导影响到木门行业成长，从而影响公司的经交易绩。

　　即使房地产行业展示大幅动摇，将会影响到空阔购房者的置业需求，从而消浸对木门产物的需求；别的，房地产拓荒商也存正在因行业动摇而省略、推迟制造拓荒项主意景象，从而也将影响公司经交易绩。

　　公司原资料采购的闭键种别有板材类、软皮类、油漆类、五金类、包装资料等，各类别的原资料种类、规格繁众，各类类、规格原资料采购代价动摇各异。总体上看，公司闭键原资料采购单价呈阶段性上涨趋向。别的，公司出产所需的原资料大个人属于林业资源类产物，跟着邦度延续巩固对林业资源的回护，他日上述闭键林业资源类的原资料代价仍有或许透露上涨态势，从而对公司经交易绩发生倒霉影响。

　　他日，跟着公司交易的一连胀动和邦民经济成长程度的一连增进，公司人力资源本钱将透露一连上升的态势，从而影响公司经交易绩程度。